PPC kampaně pro e-shopy

U e-shopu nerozhoduje jen nastavení kampaní, ale produktová data. Řeším obojí — od kampaní po hloubkovou optimalizaci feedu přes Conviu.

E-shopy tvoří velkou část mých klientů. Kromě kampaní v Google Ads, Skliku, Microsoft Ads a na Metě řeším hloubkovou optimalizaci produktového feedu přes Conviu a práci s produktovými daty z reklamních systémů. Ceny začínají na 6 000 Kč měsíčně, u e-shopů s rozpočtem nad 50 000 Kč měsíčně od 15 000 Kč.

Kde u e-shopů utíkají peníze

Za osm let jsem viděl stejné tři díry opakovaně:

Feed. Chybějící GTIN, zamotané kategorie, obrázky s vodoznakem. Merchant Center takové produkty buď odmítne, nebo je zařadí špatně — a kampaň za to nemůže.
Katalog braný jako jeden celek. E-shop s pěti tisíci produkty nemá pět tisíc stejně výkonných položek. Bez segmentace podle skutečného výkonu jde rozpočet rovnoměrně i tam, kde se nikdy nevrátí.
Performance Max pouštěný jako černá skříňka. Bez vyloučení značkových dotazů si PMax přisvojí objednávky, které byste dostali i tak, a čísla vypadají skvěle.

Práce s produktovými daty

Tohle je u e-shopů ta část, která rozhoduje. Feed z e-shopu je zřídka ve stavu, ve kterém by se dal poslat do kampaní beze změny.

Hloubková optimalizace feedu přes Conviu — přepisování a obohacování atributů, doplnění chybějících hodnot, přebudování názvů produktů podle toho, jak lidé skutečně hledají, segmentace katalogu podle výkonu.

Produktová data z reklamních systémů — data o výkonu jednotlivých položek z Google Ads a Skliku se vrací zpátky do struktury kampaní. Produkty, které vydělávají, dostávají prostor; zbytek se buď opraví, nebo z kampaní odejde.

Co dělám dál

Merchant Center — kontrola, pravidla feedu, řešení zamítnutých položek. Včetně Zboží.cz pro Sklik.

Kampaně — Performance Max, vyhledávání na značku i mimo ni, dynamický retargeting, u větších e-shopů i Microsoft Ads a Meta.

Měření — hodnota objednávky, napojení na GA4 a kontrola, že se do reklamních systémů vrací správná čísla.

Jak vypadá první měsíc

Nesahám na kampaně. Místo toho kontroluji měření, čistím feed a připravuji segmentaci katalogu. Od druhého měsíce mají čísla váhu — to je moment, kdy se rozhoduje, jestli škálovat, nebo změnit směr.

Časté dotazy

Od jakého obratu má PPC pro e-shop smysl?

Orientačně od obratu kolem 500 000 Kč měsíčně. Pod tím většinou nezbývá dost rozpočtu na to, aby se Performance Max stihl naučit, a náklady na správu tvoří příliš velký podíl.

Co je Conviu a proč ho používáte?

Conviu je nástroj pro práci s produktovým feedem. Umožňuje feed přepisovat a obohacovat na úrovni jednotlivých atributů, segmentovat katalog podle výkonu a napojit na to strukturu kampaní. U e-shopů s většími katalogy je to rozdíl mezi kampaní, která má produkty seřazené podle skutečného výkonu, a kampaní, která je bere všechny stejně.

Proč Performance Max první měsíc nefunguje?

Potřebuje data. Google uvádí jako orientační minimum zhruba 30 konverzí za 30 dní na kampaň. Pod touto hranicí se nemá z čeho učit. První měsíc je proto z velké části sběr dat a nemá smysl do kampaně zasahovat — každý zásah restartuje fázi učení.

Řešíte i produktový feed?

Ano, a je to u e-shopů často důležitější než samotné nastavení kampaně. Chybějící GTIN, špatné kategorie a rozbité obrázky nespraví žádná kampaň.

Naposledy aktualizováno 30. srpna 2026. Autor:Jakub Kaplan, PPC specialista, Google Partner.